Трейд-ин автомобиля

Трейд-ин (trade-in) автомобиля

В жизни каждого водителя наступает время, когда он задумывается о покупке новой автомашины. Автомобиль со временем накапливает пробег, все чаще в нем появляются неисправности, поэтому любой автовладелец стремится к покупке более комфортного средства передвижения. Обычно для приобретения новой машины приходится продавать старую — это может хоть как-то компенсировать будущие расходы. Чаще всего продажа машины занимает немало времени. Значительно сэкономить его поможет трейд-ин автомобиля. Сейчас подобную услугу предоставляет множество автосалонов.

Что означает трейд-ин?

Компании, специализирующиеся на продаже автомобилей, забирают старое транспортное средство в счет будущей покупки новой машины. Выгода в этом есть для покупателя и продавца. Таким образом, автосалоны получают возможность значительно увеличить реализацию, а их клиенты избегают проблем, связанных с покупкой машины.

Клиенту достаточно:

найти подходящую машину,
заключить договор,
передать вместе со старой машиной ключи и документы менеджеру салона. При этом клиенту нужно будет оплатить не полную стоимость нового автомобиля, а разницу в цене между приобретаемой и старой машиной.

Проблемы, связанные с оценкой автомобиля, полностью решает автосалон. Но автовладельцу в связи с таким положением дел не нужно слепо доверять первой попавшейся компании. На автомобильном рынке немало мошенников, которые стараются снизить цену старой машины.

То есть в первую очередь, стоит найти самые лучшие условия для клиента. Немаловажна и репутация выбранного салона. В хорошей компании клиенту предлагается автомобиль с полным комплектом документов, а значит, будущий владелец может быть твердо уверен в его исправности.

Кроме того, хороший автосалон никогда не приобретет машину с криминальным прошлым или без надлежащего комплекта документации. Можно быть уверенным, что транспортное средство, поступившее в автосалон, никогда не бывало в серьезных авариях. А убежденности в том, что купленное по объявлению транспортное средство прослужит долго, нет.

Но не все так уж безоблачно. Есть еще один значительный недостаток. За автомашину б/у, поступившую по Тейд-ин, надо будет переплатить некоторую сумму.

Кроме того, инициаторами программы Трейд-ин могут становиться не только салоны, продающие автомобили, но и заводы, их выпускающие. Таким образом, осуществляется утилизация старых автомобилей и обновление автопарка страны.

Требования к машинам, принимаемым по Трейд-ин

Согласно мониторинга автомобильного рынка, поменять по данной программе возможно почти любую машину в хорошем техническом состоянии. Каждая компания предъявляет свои условия для таких автомобилей.

Дороже всего оцениваются ликвидные марки машин, которые сошли с конвейера не более 10 лет назад. Здесь важна цель самой компании. Ей нужно продать транспортное средство быстро и выгодно для себя.

Салону не выгодно покупать модель машины, не пользующуюся спросом у автолюбителей.

Процесс осмотра автомобиля обычно включает следующие этапы:

Визуальный осмотр очень важен, именно на него в первую очередь обращает внимание специалист. Авто не должно быть битым или крашеным.
Проверяется наличие правильно оформленной документации. Даже небольшая опечатка может стать причиной отказа в приеме машины по программе Трейд-ин. Чаще всего салоны без проблем берут автомашины, снятые с учета. Таким образом они экономят свое время и сокращают бумажную волокиту во время перепродажи. Но это не значит, что зарегистрированные машины не могут участвовать в сделке. В данном случае обязательно будет назначена криминалистическая экспертиза. Если в результате выяснится, что машина находилась в угоне, ее не примет автосалон. Кроме того, если такая информация выявлена, она будет передана сотрудникам ГИБДД для дальнейшего выяснения обстоятельств.
Определяется техническое состояние. Оно в конечном итоге, и оказывает главное влияние на стоимость.

Первоначальная цена на автомобиль не принимается во внимание. Компании, как правило, готовы принять и дорогие машины, и эконом-класс. Главное, чтобы транспортное средство отвечало всем условиям. Если автосалон продает исключительно отечественные машины (например, «Лада» или «УАЗ»), иномарка принята не будет.

Благодаря программе Трейд-ин осуществить сделку можно всего за несколько часов.

Находиться в автосалоне во время проведения процедуры постоянно нет необходимости. Клиент может отъехать, если у него есть срочные дела. В назначенное время он возвращается к дилеру для окончательного подписания документов и завершения сделки.

Документы для Трейд-ин

Чтобы не возникало лишней бумажной волокиты, собственник при использовании программы Трейд-ин должен иметь при себе определенные документы:

СТС,
личный паспорт,
паспорт ТС,
сервисная книжка (при наличии),
технический осмотр (при наличии),
2-3 комплекта ключей.

Если сделку осуществляет не собственник автомашины, дополнительно понадобится доверенность.

Оценка стоимости автомобиля

Большинство будущих клиентов автосалонов волнует один главный вопрос — как будет оценена его машина. Сколько денег дадут за подержанный автомобиль в салоне? Примите сразу во внимание, что такую машину дорого не оценят. Дело в том, что специалисты, работающие в автосалоне, подготавливают соответствующим образом машину к перепродаже. За это они снижают цену машины в счет выполненной работы.

Также стоит отметить, что автосалон покупает машину, чтобы при перепродаже получить какую-то выгоду. Ни одна компания не станет продавать автомобиль себе в убыток.

Окончательную цену подержанного автомобиля определяют несколько параметров:

внешнее состояние,
возраст машины,
пробег,
технические данные,
сложившийся на рынке спрос на данную модель.

В течение первого года использования автомобиля, его цена снижается в среднем на 20% от первоначальной. Каждый последующий год оценивается еще в 10%. Таким образом, транспортное средство, находящееся в эксплуатации больше 4 лет окажется в 2 раза дешевле нового, даже если будет в идеальном состоянии. Если же автомобиль имеет какие-то технические недостатки, его цена окажется еще меньше.

Оценка по программе Трейд-ин всегда оказывается значительно меньше рыночной цены этой машины. Однако в салоне клиента избавляют от множества проблем, связанных с продажей машины. Поэтому каждый автовладелец должен самостоятельно определить, что лучше экономить в его случае — деньги или время.

Увеличение оценочной стоимости машины

В действительности не все так уж печально. Можно воспользоваться некоторыми приемами по увеличению стоимости транспортного средства.

привести в порядок внешний вид автомобиля,
заменить старые запчасти.

Нужно помнить, что в случае сильной заинтересованности компании в продаже машины, клиенты могут предложить продать ее за рыночную цену. Как правило, это делается, только когда автосалон сам предлагает машину к обмену. Т.е. у автовладельца нет права выбора новой машины. При этом, если не воспользоваться этим предложением, стоимость старого автомобиля сразу падает на 30%.

Что лучше — продажа или трейд-ин?

Продажа автомобиля самостоятельно заставит автовладельца потерять больше времени. Чтобы сэкономить деньги, придется немало потрудиться — пройти тех. осмотр, заменить изношенные расходники. Если все тщательно сравнить, зачастую более приемлема оказывается продажа с помощью Трейд-ин.

Особенно стоит задуматься тем автовладельцам, машина которых не старше 10 лет, пользуется спросом у покупателей и хорошо сохранилась. Именно такие транспортные средства удается поменять на выгодных условиях. Причем, уже вечером водитель может пользоваться новой машиной.

Основные мифы

В нашей стране программа Трейд-ин еще не очень распространена по сравнению со странами Запада. Наши соотечественники в большинстве своем консерваторы и предпочитают действовать старым проверенным методом. Кроме того, относительно Трейд-ин до сих пор имеется множество заблуждений.

Некоторые автовладельцы пребывают в уверенности, что салону можно предложить к обмену автомобиль, приобретенный ранее на условиях Трейд-ин. Это не так. Главное, чтобы машина была исправна и ликвидна.
По программе Трейд-ин можно купить исключительно новый автомобиль. На самом деле по такой схеме продаются и старые транспортные средства.
Нельзя просто сдать свою машину, ничего не приобретая взамен. Стоит заметить, что каждый салон действует в своих интересах. А значит, для него важна скорость и цена сделки. Если условия компании устраивают клиента, салон, скорее всего, выкупит у него транспортное средство.

Недостатки программы

Невысокая стоимость машины, пожалуй, является основным недостатком программы. Но многие в наше время более дорогим ресурсом считают именно время, поэтому спрос на подобную услугу не падает.
Ограниченный выбор нового автомобиля. В салоне клиенту чаще всего могут предложить лишь машины определенных марок и моделей. Есть компании, занимающиеся исключительно одной-двумя марками. Например, “Хендай” и “Форд”.
Автомобили “Трейд-ин” не поставляются под заказ. В современном мире у многих покупателей уже сложились примерные требования к комплектации будущей машины, но удовлетворить их получается не всегда.

В заключении стоит отметить, что по программе Трейд-ин на сегодняшний день можно приобрести машину у дилера. Условия выбранной компании можно увидеть, не покидая дом с помощью сети Интернет. На официальных сайтах изложена полная информация, касающаяся сделки.

Здесь же любой автовладелец может подать заявку о своем желании поменять старое ТС на новое. Эти несложные действия позволят сэкономить еще больше времени, затраченного на осуществление сделки.